9 ขั้นตอน เปิดร้านวัสดุก่อสร้าง พร้อมทริคทำให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ [2023]

สำหรับหลายคนอยู่ในละแวกทำเลทอง ซึ่งทำให้มองเห็นลู่ทางในการ เปิดร้านวัสดุก่อสร้าง แต่ยังเห็นภาพไม่ชัดว่าจะเริ่มต้นยังไงดี? รวมถึงมีคำถามบางอย่างที่ต้องการไอเดียหรือการสรุปเพื่อให้เห็นภาพมากขึ้นบทความนี้ PN จะรวบรวมข้อมูลต่าง ๆ มาให้คุณได้อ่านเพื่อนำไปข้อพิจารณากันค่ะ

4. คำนวณต้นทุนให้เหมาะสม

เมื่อประมาณการทางการเงินแล้ว ให้ลองคำนวณต้นทุนคร่าว ๆ ก่อนว่าจะมีค่าใช้จ่ายอะไรบ้าง เราได้ลองคำนวณมาให้คร่าว ๆ ดูแล้ว จะเป็นประมาณนี้ค่ะ

4.1) ต้นทุนค่าชั้นวางสินค้าและค่าเช่าสถานที่

ค่าใช้จ่ายจะเป็นเรื่องค่าสถานที่, ค่าเช่าตึกร้านค้า, ค่าชั้นวางสินค้า ค่าจ้างพนักงาน (ยังไม่รวมกับค่าสต็อกสินค้า) ทั้งหมดนี้ก็ขึ้นอยู่กับขนาดของร้านของคุณ

1) ร้านเล็ก-กลาง

• ค่าเช่าตึก 1-2 คูหา ราคา 15,000-50,000++ บาทต่อเดือน (ขึ้นอยู่กับทำเลร้านค้าและการคิดราคาของผู้ให้เช่า แต่กรณีนี้เราอ้างอิงราคาส่วนใหญ่จาก thaihometown )
• ค่าชั้นวางสินค้า ขนาดร้านตึกแถว 1 คูหา ราคาเริ่มต้น 200,000-600,000++ บาท (อ้างอิงจากราคาของ ชั้นวางสินค้า PN )
• ค่าจ้างพนักงาน 1 คน เฉลี่ย 10,000-15,000 ต่อเดือน  (อ้างอิงจาก Careerjet.in.th)

2) ร้านขนาดใหญ่-ใหญ่มาก

• ค่าเช่าโกดัง ราคา 60,000-300,000++ ต่อเดือน (ขึ้นอยู่กับทำเลร้านค้าและการคิดราคาของผู้ให้เช่า แต่กรณีนี้เราอ้างอิงราคาส่วนใหญ่จาก thaihometown )
• ค่าชั้นวางสินค้า ขนาดโกดังราคาเริ่มต้น 700,000-1,000,000++ บาท 
• ค่าจ้างพนักงาน 3-6 คน เฉลี่ยแบบรวม 30,000-60,000 บาท

4.2) ต้นทุนการสต็อกสินค้า

ถ้าถามว่าใช้ต้นทุนลงสินค้าประมาณเท่าไหร่? : ต้นทุนขึ้นอยู่กับขนาดร้านค้าของคุณค่ะ ถ้าลงของเยอะ เปิดร้านขนาดใหญ่ ต้นทุนก็จะสูงตามไปด้วย ซึ่งแบ่งได้ตามนี้นะคะ

• ร้านขนาดเล็กมาก เริ่มต้น 150,000 บาท นี่เป็นราคาที่ต่ำที่สุดในการเปิดร้านวัสดุก่อสร้างแล้วค่ะ แต่ของในร้านคุณก็จะน้อยตามลงไปด้วย และคุณภาพอาจจะไม่ได้อย่างที่ลูกค้าต้องการ
• ร้านขนาดเล็ก เริ่มต้น 300,000 – 900,000 บาท ราคานี้เป็นราคากำลังดี ที่คนส่วนใหญ่แนะนำ เพราะของจะครบครันและมีคุณภาพมากขึ้น 
• ร้านขนาดกลาง เริ่มต้น 1,000,000 – 5,000,000++ บาท ราคานี้สำหรับร้านที่อยากเปิดร้านวัสดุก่อสร้างแบบครบวงจร 
• ร้านขนาดใหญ่ เริ่มต้น 10,000,000++ บาท สำหรับราคานี้จะเป็นร้านกลุ่มที่มีสินค้าครอบคลุมทุกอย่างในวงการก่อสร้าง ตั้งแต่เล็กไปถึงใหญ่ และมีบริการอย่างทั่วถึง

(หากต้องการเติมสต็อกสินค้า ร้านขนาดเล็ก เริ่มต้นที่ 5,000 – 10,000++ บาท ถ้าร้านใหญ่ขึ้นก็จะมีราคาที่สูงขึ้นตามไปค่ะ)

ที่มีต้นทุนสูงเพราะสินค้าจำพวกวัสดุก่อสร้าง เป็นสินค้าที่จำเป็นต้องมีคุณภาพสูง เพราะถ้าใช้ของคุณภาพต่ำในการไปก่อสร้างบ้านและอาคาร มีความเสี่ยงสูงที่สิ่งก่อสร้างเหล่านั้นจะพังก่อนเวลาอันควร การที่คุณภาพสินค้าดี จะทำให้ราคาสูงตามไปด้วย อีกอย่างคือ การเปิดร้านแบบนี้จำเป็นต้องลงของเยอะ ๆ เพื่อให้ร้านมีความหลากหลาย ลูกค้าจะมีทางเลือกเยอะ น่าเข้าไปเลือกซื้อนั่นเองค่ะ

6. จัดสรรอุปกรณ์ที่ควรมี

อุปกรณ์หลัก ๆ ที่ควรจะต้องมีในการเริ่มต้นเปิดร้านวัสดุก่อสร้าง ก็จะมีดังนี้

2.1) ชั้นวางสินค้า

ชั้นวางสินค้าเป็นสิ่งสำคัญอันดับต้น ๆ ของการเปิดร้านวัสดุก่อสร้าง เพราะวัสดุเหล่านี้ มีลักษณะที่จำเพาะเจาะจง ยากที่จะใช้ชั้นวางแบบทั่ว ๆ ไป อย่างบางร้านมีสายไฟและสายยาง, ลวดเหล็ก, สว่าน, ประตู, กระเบื้อง ของเหล่านี้จะต้องใช้ชั้นวางแบบสั่งทำพิเศษ เพื่อให้โชว์สินค้าได้อย่างเหมาะสมและสวยงาม

📌 ถ้าทุกคนต้องการดูชั้นวางสินค้าสำหรับร้านวัสดุก่อสร้างเพิ่มเติม สามารถคลิกไปดูได้ที่ 👉 20 ชั้นวางวัสดุก่อสร้าง ยอดนิยม ที่ผู้ประกอบการเลือกสั่งผลิต

6.2) เคาน์เตอร์แคชเชียร์

เคาน์เตอร์เป็นสิ่งที่สำคัญมาในร้านวัสดุก่อสร้าง เพราะทุกร้านจะต้องมีจุดชำระเงินที่หน้าร้านเสมอ สิ่งสำคัญของเคาน์เตอร์คิดแคชเชียร์ จะต้องมีความแข็งแรง รับน้ำหนักได้เยอะ และคงทน เนื่องจากสินค้าวัสดุก่อสร้างส่วนใหญ่จะมีน้ำหนักมาก นอกจาก PN จะออกแบบผลิตชั้นวางวัสดุก่อสร้างแล้ว เรายังมีเคาน์เตอร์แคชเชียร์ที่เป็นโรงงานในเครือไว้บริการลูกค้าที่ต้องการเปิดร้านกับเราแบบครบครันอีกด้วย

6.3) ตะกร้า / รถเข็น Shopping

เมื่อเข้าไปในร้านวัสดุก่อสร้างแน่นอนว่าจะต้องมีตะกร้าเพื่อให้ลูกค้าได้หยิบสินค้าใส่ (สำหรับสินค้าชิ้นเล็ก ๆ หรือลูกค้าที่ต้องการซื้อเพียงไม่กี่ชิ้น) ส่วนรถเข็น ก็จะเหมาะกับสินค้าขนาดใหญ่ และลูกค้าที่ต้องการช้อปสินค้าหลาย ๆ อย่าง

6.4) ระบบ POS

เป็นระบบที่จะช่วยคุณในเรื่องการจัดการบัญชีการเงินเข้า-ออก, จำนวนสต็อกสินค้า และอื่นๆอีกมากมาย ถ้าคุณมีระบบนี้ติดตั้งไว้ในร้าน คุณจะจัดการทุกอย่างในร้านได้สะดวกมากกว่าเดิม ( แต่หากคุณยังไม่ทราบว่าระบบ POS คืออะไร อ่านบทความนี้เลยค่ะ >>  จัดการทุกอย่างในร้านค้าให้ง่ายราวกับดีดนิ้ว!! ด้วย “ระบบ POS” )

6.5) รถขนของ

สินค้าเหล่านี้ มันเป็นสิ่งของที่มีน้ำหนักมาก ต้องใช้การขนส่งอยู่บ่อยครั้ง หรือคุณอาจมีบริการขนส่งสินค้าถึงบ้านเพื่อตอบโจทย์ลูกค้า คุณจึงต้องมีรถกระบะหรือรถบรรทุกเพื่อขนสินค้าอยู่ประจำ

6.6) อื่น ๆ 

เช่น ถุงใส่สินค้า, อุปกรณ์ทำความสะอาด, บันไดสูงสำหรับขึ้นไปทำความสะอาดสินค้า หรือจัดสต็อก หากร้านใหญ่ที่ต้องขนของหนักอาจจะใช้แฮนด์ลิฟท์หรือสแตกเกอร์สำหรับยกของหนักด้วยก็ได้ค่ะ (เครือบริษัทเรามี Hand lift ไว้ให้บริการด้วยน้า เข้าไปดูได้ที่ 👉 HAND LIFT by TS ได้เลยค่ะ)

7. จัดหาสินค้ามาสต็อก

สำหรับแหล่งซื้อ ทุกคนสามารถเข้าใน google และเสิร์ช “ร้านขายส่งวัสดุก่อสร้าง ใกล้ฉัน” ก็ได้ หรือไม่ก็ตามเว็บไซต์ขายส่ง แนะนำว่าให้ดูดี ๆ นะคะว่าเชื่อถือได้หรือเปล่า แต่ถ้าจะเอาให้ชัวร์ ควรสอบถามจากผู้มีประสบการณ์ดีกว่าค่ะ

ส่วนสินค้าที่จำเป็นสำหรับการสร้างบ้านมีหลากหลายมาก ทั้งนี้ก็ขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมายบริเวณทำเลร้านที่คุณเปิด ว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์แบบไหนบ้าง

★ ตัวอย่างสินค้าที่ควรสต็อก

• กลุ่มไฟฟ้าและเครื่องมือช่าง เช่น สว่าน, สายไฟ, น็อต, สกรู
• กลุ่มสีและเคมีภัณฑ์ เช่น สีทาบ้าน, สเปรย์พ่น
• กลุ่มฮาร์ดแวร์และงานตกแต่ง เช่น ตู้เชื่อมเหล็ก, ประตู, กระเบื้อง, โคมไฟ
• กลุ่มงานประปา เช่น ข้อต่อท่อ PVC, ก๊อกน้ำ, ท่อพีวีซีแบบยาว
• กลุ่มงานโครงสร้าง เช่น เหล็ก, อิฐ, ปูน, หลังคา
• กลุ่มงานเกษตร เช่น เครื่องตัดหญ้า, จอบ, ปั๊มน้ำ

ส่วนคุณจะนำสินค้ากลุ่มไหนมาขาย และเจาะไปที่กลุ่มใดเป็นพิเศษ ก็ลองพิจารณาดูนะคะ เราแนะนำให้ตอบโจทย์ลูกค้าในทำเลนั้น ๆ เป็นหลักดีกว่าจะแบ่งแยกว่าเปิดร้านวัสดุก่อสร้าง ก็เอาเฉพาะสินค้าก่อสร้างมาขาย หากลองพิจารณาตามความเป็นจริง ถ้าลูกค้าของคุณต้องการเครื่องมือช่างหรือฮาร์ดแวร์บางอย่างเพื่อนำไปใช้ในงานก่อสร้าง แต่ร้านของคุณไม่มีสินค้าให้ ร้านของคุณก็อาจจะเป็นร้านที่ไม่ตรงกับความต้องการของลูกค้าได้

Tip : อาจเริ่มจากเก็บข้อมูลเพื่อทำการสอบถามกลุ่มเป้าหมายจริง ๆ ก่อน ถามว่าพวกเขาขาดอุปกรณ์ตัวไหน หรือต้องการสินค้าตัวไหนมากเป็นพิเศษ ค่อย ๆ หาข้อมูลและเก็บประสบการณ์ไปก่อนก็ได้นะ

8. จ้างพนักงานมากประสบการณ์

จ้างพนักงานในตำแหน่งต่าง ๆ ที่จะมาช่วยคุณดำเนินธุรกิจในแต่ละวัน ที่สำคัญคือพนักงานควรจะมีประสบการณ์ด้านวัสดุก่อสร้างและประสบการณ์ด้านการขายในระดับที่สามารถให้คำแนะนำลูกค้าได้ด้วย

ตัวอย่างพนักงานที่ควรจ้าง

• พนักงานขาย
• พนักงานแคชเชียร์
• พนักงานสต็อก+ยกของ
• พนักงานขับรถ
• พนักงานทำความสะอาด
• ผู้จัดการร้าน

แต่ถ้าเป็นร้านขนาดเล็ก คุณอาจจะเลือกจ้างพนักงานในตำแหน่งที่ควรต้องการจริง ๆ ก็ได้ค่ะ

9. โปรโมทร้านค้าให้คนรู้จัก

หลังจากที่สร้างร้านและนำทุกอย่างมาลงทั้งหมดแล้ว ขั้นตอนสุดท้ายก็คือการโปรโมทร้านค้าของคุณให้ทุกคนในบริเวณนั้นได้รู้จัก ซึ่งคุณสามารถทำได้หลายอย่างมาก ไม่ว่าจะเป็น

• การปักหมุด Google my business
• การสร้างเพจ Facebook แล้วยิง Ads (โฆษณา) เพื่อโปรโมทให้คนที่อยู่บริเวณนั้นเห็นเพจของคุณ แต่ข้อนี้คุณต้องมีค่าใช้จ่าย
• นอกจากการทำยิ่ง Ads ที่คุณต้องเสียค่าใช้จ่าย คุณสามารถทำคอนเทนต์ลงและให้คนรู้จักของคุณช่วยแชร์ก็ได้
• ทำนามบัตรหรือโปสเตอร์แจก
• ทำป้ายข้างทางเพื่อโปรโมท
• ทำป้ายขึ้นรถแล้วให้รถวิ่งไปรอบ ๆ คล้ายกับรถหาเสียง (เราเคยเห็นไทวัสดุที่มาเปิดสาขาใหม่ใกล้กับบริษัทเราทำแบบนี้เหมือนกันนะ)

ทั้งหมดนี้ก็เป็นขั้นตอนการเปิดร้านวัสดุก่อสร้างที่เราได้รวบรวมมาให้ทุกคนได้อ่านโดยละเอียดค่ะ หวังว่าผู้ประกอบการรายใหม่ทุกคนจะสามารถนำข้อมูลเหล่านี้ไปประกอบการตัดสินใจเปิดร้านได้น้า

แต่อย่าพึ่งกดออกไปไหนนะค้า ด้านล่างเรามีแถม! 9 ทริคที่จะทำให้ธุรกิจก่อสร้างประสบความสำเร็จ จะมีอะไรบ้าง มาดูกัน

References : 

• ช่างแขก จัดให้ “เปิดร้านขายอุปกรณ์ก่อสร้างลงทุนเท่าไรดี” 9/10/2019 youtube.com
• Pantip “อยากเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างต้องทำยังไง ใช้ทุนประมาณเท่าไหร่คะ?” topic/34752064
• Thaiwinner “เปิดร้านวัสดุก่อสร้างเริ่มยังไง? ใช้ทุนเท่าไร? อนาคตดีไหม?” thaiwinner.com
• torpvc “13 เรื่องห้ามพลาดก่อนขายวัสดุก่อสร้าง – แชร์ประสบการณ์ 20 ปี” torpvc.com
• kasikornbank “ธุรกิจค้าวัสดุก่อสร้าง ปรับกลยุทธ์รุกและรับ ฝ่าเศรษฐกิจครึ่งปีหลัง 59” PDF